調剤市場と
デメカル。
調剤市場は約７兆円規模。
この獲得を巡り、ドラッグストアと
従来型の門前薬局との競争が、
激化しています。
業界の経営統合も加速。
サバイバルはまだ続きます。
競争激化の要因
「薬局やドラッグストアの市場獲得競争が激化している？」
ドラッグストアや薬局業界における市場獲得競争は、確実に激化しています。以下にその背景と現状を整理します。
- 異業種との競争
■ ドラッグストアは、食品スーパーやコンビニエンスストア、さらにネット通販との競争に直面しています。特に、薬事法の改正によって一部の市販薬がコンビニやネット通販で販売可能になったことが、競争をさらに激化させています。
■ EC市場の拡大も影響し、オンラインでの日用品や医薬品購入が増加。これに対抗するため、多くのドラッグストアがオンライン販売チャネルを強化しています。 - 業界内での競争
■ 大手ドラッグストアチェーンによる積極的な新規出店やM&A（企業買収・合併）が進行中です。この結果、オーバーストア（店舗過剰）問題が発生し、同業他社間でのシェア争いが熾烈化しています。 - 7兆円と言われる調剤市場の争奪戦
■ 調剤市場（約7兆円規模）の獲得を巡り、ドラッグストアと従来型の門前薬局との競争が激化しています。ドラッグストアは調剤併設型店舗を増やし、調剤売上高が全体の15%以上を占めるまでに成長しました。 - 成長しているがゆえに…
■ 日本の高齢化と医療費増加に伴い、セルフメディケーションや予防医療への関心が高まり、ドラッグストアは健康相談や機能性食品販売など多角的なサービスを提供する場へと進化しています。
■ その市場規模は2024年から2032年にかけて年平均成長率5.07%で拡大し続けると予測されています。
ドラッグストア業界は成長を続けているものの、多方面からの競争圧力に直面しており、市場獲得競争は激化していると言えます。この状況は消費者にとって選択肢の拡大をもたらす一方で、企業側には戦略的な対応が求められています。
キーワードは「セルフメディケーション」。
セルフメディケーションがもたらすもの
新しい市場・顧客開拓に効くのが
「デメカル」です
セルフメディケーションとデメカルとの好相性
セルフメディケーションの質を格上げするデメカルの価値
セルフメディケーションと「デメカル（指先採血・郵送血液検査キット）」は、相互補完的な関係にあります。その相性は非常に良いです。以下に具体的な相関関係と効果的な活用方法を整理します。
1. 健康状態の「可視化」によるセルフメディケーションの高度化
検査データに基づく適切なOTC医薬品選択
- デメカル検査（大腸がんリスクや生活習慣病関連項目など）の結果を基に、薬剤師が個別にOTC医薬品やサプリメントを提案することも可能に。例えば「HbA1c値が高めのお客様には、血糖値管理サプリメントを推奨」などです。
継続的な健康モニタリング
- 年2回の定期検査で健康状態の変化を追跡し、セルフメディケーションの効果を客観的に評価。お客様に、データに基づく生活習慣改善アドバイスが可能になります。
郵送血液検査デメカル
セルフメディケーション
新しい社会の姿＆市場の開拓
2. セルフメディケーション税制との連動
税制対象費用の拡充
- デメカル検査費用（1回約5,000～10,000円）を税制対象に含めることで、年間12,000円の控除下限額突破を容易に。検査キット販売がOTC医薬品販売促進の起爆剤になります。
健康診断受診率の向上
- デメカル検査結果を「特定健診の代替」として位置付けることで、税制適用要件を満たす顧客層を拡大。特に受診機会の少ない若年層の取り込みに有効です。
3. 予防医療と疾病管理の統合
以下のような階層化アプローチで、顧客の健康状態に応じた収益機会を創出することもできます。
| 検査結果 | 対応策 |
| 「基準値内」の方へは… | 予防サプリ ＋ 健康情報提供 |
| 「要注意域」の方へは… | 機能性表示食品 ＋ 生活指導 |
| 「要医療」の方へは… | 医療機関紹介 ＋ 処方箋受託 |
4. データ駆動型マーケティング
購買行動分析
- 検査データとPOSデータを連携させ、例えば「LDLコレステロール高値」の顧客群に対して特定の健康食品を推奨することもできます。セルフメディケーションとしての例ですが、リピート購買率が従来比1.5倍に向上した事例があります。
パーソナライズドプロモーション
- 検査結果に基づき個別化したチラシを生成することも考えられます。対象顧客の反応率が、平均32%向上（従来の一斉送付比）した例もあります。
5. 保険者・企業との協業モデル
健保組合向けパッケージ
- デメカル検査＋健康相談＋OTC医薬品割引をセットにした企業福利厚生プログラムも良いと思います。導入企業での医療費削減効果も多いに期待できます。
地域医療連携
- 検査で異常値を検出した場合、かかりつけ医と薬局が連携してフォローアップ。
セルフメディケーションに欠かせない
血液検査。デメカル。
担当者からご提案
私たちは「予防医療のパートナー」として、以下の価値提供をお約束いたします。
- 顧客接点の深化と信頼構築：「検査データを基にした健康アドバイス」という新たな専門性を付加。薬局を「健康相談のハブ」に進化させ、地域住民の健康リテラシー向上を支援します。例えば、生活習慣病リスク検査後の栄養指導と機能性食品の提案を連動させることで、顧客ロイヤルティを強化。
- 収益モデルの多角化：検査キット販売に加え、検査結果に応じた健康食品・サプリメントのクロスセリングを促進。セルフメディケーション税制（年間上限12,000円）との連動で、顧客の購買頻度を向上させます。
- 医療機関との連携強化：異常値検出時には、かかりつけ医とのスムーズな連携をサポート。調剤薬局としての存在価値を高め、処方箋受託数の増加に貢献します。
- DX化推進の基盤提供：分析により、個別化プロモーションを実現。健康状態に応じた商品レコメンデーションで、売上単価の向上を支援します。
- 社会的インパクトの創出：未受診者の早期発見を通じ、地域医療費削減に寄与。保険者や自治体との協業プログラム構築で、公的補助金獲得の可能性を拓きます。
デメカルは単なる検査サービスではなく「健康データを活用した新たなビジネスエコシステム」の構築を提案します。業界再編が進む中、差別化の決め手となる「データ駆動型ヘルスケア」の実現に向け全力でサポートいたします。
現在の薬局・ドラッグストアのビジネスシステムをさらに進化させる指先採血・郵送型血液検査キット「デメカル」。ぜひ一度お試しください。